1. A személyi előléptetés nagy rugalmassággal rendelkezik. Az értékesítési folyamat során a vevők és az eladók személyes tárgyalásokat folytatnak, ami könnyen kialakíthat közvetlen és barátságos kölcsönös kapcsolatot. Beszélgetés és megfigyelés útján az eladók megismerhetik az ügyfél&# 39 vásárlási motívumait, és célzottan mutathatják be a termék jellemzőit és funkcióit egy bizonyos szempontból, és megragadhatják a kedvező lehetőséget a tranzakció előmozdítására; a vevő hozzáállása és jellemzői szerint a szükséges összehangolt cselekvések célzottan hajthatók végre a vevő igényeinek kielégítése érdekében; a probléma időben is megtalálható, elmagyarázható és elengedett A kételyek bizalomérzetet keltenek benne.
2. A személyi előléptetés szelektív és célzott.
Minden értékesítési promóció előtt kiválaszthat nagyobb vásárlási potenciállal rendelkező ügyfeleket, célzott kutatásokat végezhet a jövőbeni ügyfelekről, és konkrét értékesítési terveket, stratégiákat, technikákat stb. Dolgozhat ki az értékesítés sikerességének javítása érdekében. Ez meghaladja a reklám elérhetőségét. A hirdetési promóciók gyakran sok valószínűtlen ügyfelet tartalmaznak.
3. A személyi előléptetés befejeződött.
Az eladó feladata az ügyfelek keresése, a kapcsolatfelvétel, a tárgyalások és végül a tranzakció megkötése. Ezen túlmenően az értékesítők más marketing feladatokat is vállalhatnak, például telepítést, karbantartást és az ügyfelek reakcióinak megértését használat után. A reklámnak nincs ilyen. Fajta teljesség.
4. A személyi előléptetésnek közönségkapcsolati szerepe van.
Az értékesítés előmozdításának céljának elérése érdekében egy tapasztalt eladó a vásárlókat és az eladókat pusztán vételi és eladási kapcsolattól a mély barátság, kölcsönös bizalom és kölcsönös megértés kialakításáig késztetheti. Ez a fajta érzelmi erősítés hasznos az értékesítés előmozdításához. Itt jön a közönségkapcsolat szerepe.